31/01/2013

CLUBE E SOCIEDADE


Olá caros amigos do Estádios e Arenas! Primeiramente gostaria de me apresentar, sou Allan Benigno e começo agora a fazer parte desta equipe, o que muito me orgulha; poder me unir a um time muito competente, profissional, contemporâneo, pensando sempre na evolução da interação entre público e marca, principalmente dentro dos estádios e arenas esportivas, a fim de aumentar a afinidade entre ambos, fidelizando-as cada vez mais. 

Sendo assim começo destacando o projeto do New York Cosmos para o seu estádio, que será feito com verba privada num valor de U$ 400 milhões.O projeto também contempla a revitalização do entorno com parques públicos e centros esportivos, terá nove restaurantes e um hotel com 175 quartos, mais um investimento de U$ 2.5 milhões em campos para a comunidade.  

Uma parceria entre marcas fortes que associadas ao projeto ganharão muito é mais uma pequena demonstração de como um clube de futebol pode, através da paixão de seu torcedor,  ter um consumidor em potencial e fiel, esperando para ajudar o seu clube a ser o maior de todos, do tamanho do seu amor. Somando a tudo isso, há ainda a preocupação social da instituição em revitalizar a área, agregar e gerar mais torcedores. Dessa forma fica a pergunta, quando nós, o país do futebol, teremos a visão de que uma marca tão facilmente explorável ainda não se associou a um grande projeto como este, no qual nasceria uma parceria desde a concepção, unindo as marcas, o que por si só já é uma grande propaganda para ambas. Imaginem torcedores eufóricos com o presente recebido desta união, certamente abraçariam a empresa como "irmã" e imaginem uma logomarca todos os dias aparecendo em todos os meios de comunicação, ou sendo diretamente relacionada com o clube e com consumidores ávidos em consumir seus produtos, o que falta?

Será que tem haver com credibilidade e profissionalismo e não com políticas internas? Uma pena, mas espero ver uma mudança e que possamos nos colocar no patamar onde deveríamos estar no futebol internacional e os clubes gerando receitas e não dívidas.

*Por Allan Benigno
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30/01/2013

A CASA DO SUPER BOWL



New Orleans já vive o clima do Super Bowl, um dos maiores eventos esportivos do mundo, que nesta 47ª edição reunirá as equipes do San Francisco 49ers e Baltimore Ravens, que decidirão o título de campeão da NFL.

O Superdome serviu de abrigo
aos atingidos pelo furacão Katrina em 2005
A Mercedes-Benz Superdome será o palco desta partida, que deverá reunir cerca de 73 mil torcedores acompanhando o evento ao vivo. A arena é considerada um dos locais mais queridos da região, pois atendeu diversos moradores durante a passagem do furacão Katrina em 2005. Após a tragédia, o estádio recebeu um investimento de cerca de U$336 milhões e foi reaberto no ano seguinte, sendo considerado atualmente um dos melhores equipamentos esportivos do país.

A fachada da arena, que possui uma curvatura que a caracteriza de forma peculiar, é feita em alumínio e conta com aproximadamente 26 mil lâmpadas de LED, que de acordo com os gestores, são capazes de reproduzir qualquer cor do arco íris, transformando o local em um mega painel. Já no seu interior os clientes encontram mais de 3 mil assentos “prime” no nível inferior, 150 camarotes de luxo e 4 “Club Rooms”, que são espaços corporativos de alto padrão.

Um dos Club Rooms da Mercedes-Benz Superdome
O evento mobilizou toda New Orleans e a estrutura para o evento chama a atenção de quem planeja assistir o jogo. Mesmo aqueles que não estiverem com pacotes de viagem especiais poderão contar com o suporte de voluntários que farão a recepção dos visitantes já na área interna do aeroporto. Além disso, linhas de ônibus especiais estarão disponíveis para que o trânsito não seja prejudicado com o aumento do número de pessoas na área.

Crianças participam da NFL Experience
Quem não tiver a oportunidade de assistir a partida no estádio, mas estiver na cidade, poderá sentir o clima do Super Bowl bem de perto.  Diversos eventos paralelos estão planejados nos dias que antecedem a grande atração, entre eles o “Game Day Fan Plaza”, que será uma região destinada aos patrocinadores oficiais do evento, que poderão ali desenvolver atividades interativas com os fãs do futebol americano e o “NFL Experience”, que reunirá grandes nomes do esporte em um grande parque temático, onde qualquer pessoa poderá participar de clínicas ministradas por ex-atletas e partidas amistosas. 

Esta edição do Super Bowl também apresenta preocupações ambientais e já é considerada a final “mais verde de todos os tempos”. Todas as sedes do evento, incluindo a arena, os hotéis das delegações e o centro de convenções se comprometeram a fazer compras de crédito para reposição de carbono produzido durante o evento. Todo o material utilizado durante o jogo que utilizar papel, plástico ou alumínio será encaminhado para a reciclagem, assim como diversos suvenires e sacolas serão desenvolvidos em materiais reaproveitados e contarão com o selo do “The Green Project and Repurpose Nola”, conceituado órgão de gestão ambiental dos Estados Unidos. Além disso, o comitê anfitrião firmou parceira com Second Harvest Food Bank para que toda a comida que não seja utilizada na ocasião seja revertida para entidades sem fins lucrativos. Outra novidade será o serviço de valet para os torcedores que forem ao evento de bicicleta. Toda a estrutura será montada e se espera que uma grande quantidade de torcedores utilizem este meio de transporte, que também será oferecido gratuitamente no Boulevard SB, onde acontece o "Super Bowl Experience”.

Os torcedores terão a disposição mais de 3.000 assentos prime
 A mobilização em torno deste evento é tão grande que especialistas brasileiros em segurança que integram o Comitê Organizador Local da Copa de 2014 foram convidados pelo governo norte americano para acompanhar o esquema da estrutura montada para que possam, já durante a Copa das Confederações, em junho de 2013, adaptar essa situação para a realidade brasileira.

Essas são algumas das diversas explicações do sucesso deste super evento, que paralisa toda uma nação, mesmo que sua equipe não esteja envolvida na partida.  

*Por Rodrigo Calvoso


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29/01/2013

O SUPER BOWL JÁ COMEÇOU


Já postamos anteriormente sobre o sucesso avassalador do Super Bowl, contando sobre o half time show e contratos de patrocínio. Agora chegou a hora de conhecermos as campanhas desenvolvidas pelos anunciantes que são elaboradas especialmente para este evento.

Isso mesmo, todos os patrocinadores, que pagaram caro para terem sua marca exposta no evento, ainda produzem campanhas específicas para serem veiculadas durante o jogo. Além disso, para terem maior interação com o público e posicionamento da marca o teaser da campanha geralmente é lançado anteriormente com enorme divulgação através das redes sociais para que no exato momento em que a campanha for ao ar todos já a conheçam e seu alcance seja maior ainda.

O investimento para se participar do Super Bowl é alto. Pagamento de cota mais campanha. Entretanto o resultado é fantástico, tendo em vista o evento ter audiência de mais de 111 milhões de espectadores (alcance global mais de 162 milhões), mais de 12 mil tweets por segundo e mais de 35 milhões de pessoas compartilhando seu comercial preferido.

Abaixo as campanhas de taco bell, coca-cola, mercedez, Doritos e Toyota. Notem que elas propõem abordagens diferentes com o público, cada uma com foco em uma situação diferente.
E ai qual você acha que vai ser a grande campeã este ano?

Toyota


Coca-Cola




Mercedes

Doritos



Taco Bell






* Por Mario Bini

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24/01/2013

QUADRAS DE LED

A novidade vem da Alemanha e foi divulgada no Brasil pelo site Tech Tudo. Está em fase final de testes um modelo de quadra poliesportiva que conta com as marcações em LED. Graças a essa inovação a quadra pode, em questão de segundos, ser modificada de acordo com a modalidade que ali será praticada. 

De acordo com os atletas que estão participando dos testes o novo piso não demonstra consideráveis variações se comparado ao tradicional solo de madeira. Os projetistas seguem fazendo experimentos para comprovar a resistência do piso, que além de muito bonito, facilita e muito quem busca praticidade em um ambiente esportivo. Além das marcações das quadras, a tecnologia permite personalizar a marca de patrocinadores de acordo com o interesse do gestor do evento. Outra funcionalidade que a inovação está se propondo é inovar na decoração de ambientes e casas noturnas. 


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23/01/2013

DESAFIOS DO NAMING RIGHTS


 Uma das expressões da moda no mundo dos negócios esportivos são os famosos Naming Right que podem render muito capital para as arenas, mas também podem ser um dos grandes fiascos brasileiros na gestão de arenas esportivas.
Vender o nome e diversos benefícios dentro do empreendimento para uma grande empresa não parece tarefa difícil, haja visto os exemplos norte americano e europeu no qual encontramos na NBA quase todas as arenas com este tipo de operação realizada. Como podemos observar no site League of Fans muitas vezes antes mesmo da “casa” estar de portas abertas, fato que não aconteceu até o presente momento em nenhuma de nossas 14 novas arenas (12 da copa, grêmio e palmeiras) o estádio já está batizado com o nome da patrocinadora.

Todavia alguns fatores podem dificultar e muito a negociação e conclusão desta modalidade de negócios no Brasil, por exemplo, teremos pelo menos 14 nomes a venda praticamente ao mesmo tempo, o que por si só já satura o mercado antes mesmo do seu nascimento. Além disso, por ser uma cultura que ainda não se sabe ao certo o valor e a aceitação do público, corremos o risco do produto não vingar e por este motivo creio que alguns investidores podem recuar na aquisição desta propriedade comercial. Some-se a isso a dificuldade imposta pelos meios de comunicação do Brasil, que dificultam e muito a divulgação do patrocinador, além do exemplo deixado pela parceria entre Arena da Baixada (Atlético PR) e a Kyocera, onde o contrato não foi avante.

Mas caso esses obstáculos forem contornados podemos abrir espaço para uma excelente fonte de renda para as arenas, basta olhar para o mercado de maior sucesso e aplicar os cases de sucesso, adaptados a cultura local. Precisamos criar alternativas eficientes, não se limitando a simples venda, e, sim criar ações complementares que permitam segurança ao patrocinador que irá investir. Também temos que elaborar um eficiente plano de comunicação e vantagens para fixar no público em geral o novo nome da arena. É importante que este plano deva alcançar o interior da arena, meios de comunicação, bares, restaurantes e ruas em geral. Fechando este círculo com certeza o mercado irá “bombar” e definitivamente estaremos entrando em uma nova era que o brasileiro tanto aguarda.

* Por Mario Bini
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21/01/2013

MONTE SEU PRÓPRIO ESTÁDIO



Mais uma novidade promete entrar na lista de desejo de consumo dos apaixonados por estádios. A fabricante de brinquedos Del Prado, em parceria com a espanhola Nanostad, acaba de anunciar que passará a comercializar quebra-cabeças 3D dos estádios de São Januário, Engenhão e das Laranjeiras como produtos licenciados oficias de Vasco, Botafogo e Fluminense, clubes cariocas que administram respectivamente as citadas praças esportivas. Os quatro grandes clubes de São Paulo também estão na lista de produtos, sendo que apenas as arenas de Corinthians e Palmeiras já se encontram disponíveis para venda no site da empresa.

Além de ter a possibilidade de montar os brinquedos, que são ricos em detalhes, o fã receberá junto com a miniatura um livro que contará a história do estádio. O campo do Fluminense, que foi inaugurado em 1919, também já está disponível para venda no site da empresa por R$ 79,90 e apresenta sua estrutura original, diferente do que os atletas do tricolor utilizam hoje como centro de treinamento, onde o anel da arquibancada é fechado.



As empresas são especializadas na produção de miniaturas e estão investindo cada vez mais neste seguimento. Além dos 7 clubes já citados, Flamengo e Atlético Paranaense deverão ser os próximos times brasileiros a terem suas casas reproduzidas. A Nanostad já oferece o produto em diversos países e é responsável pela reprodução das arenas do Barcelona, Real Madrid, Arsenal, River Plate e Boca Jrs.

 * Por Rodrigo Calvoso
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PROBLEMAS TAMBÉM ACONTECEM NAS MELHORES ARENAS

Quem foi que disse que as grandes arenas esportivas do mundo não enfrentam problemas e algumas vezes falham? A cobertura da tão badalada Amsterdam Arena não resistiu a forte nevasca que acontecia na Holanda e fez com que torcedores e integrantes do Ajax fossem atingidos durante a partida da equipe contra o Feyenoord. Por sorte não foi nada grave e a partida seguiu logo após o incidente. 

Graças a eficiência de seu staff tudo foi resolvido rapidamente, mas esse fato serve para mostrar que problemas também acontecem, mesmo nos mais modernos estádios da Europa. O que precisamos verificar e parabenizar foi como esse problema foi solucionado e quanto tempo levou para que a partida seguisse. É verdade que o jogo já estava quase terminando e mesmo a comissão técnica do Ajax não enfrentou maiores dificuldades, pois pôde retornar para o vestiário logo depois.

Veja a cena do incidente




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18/01/2013

FEDERAÇÃO INVESTE NO COMBATE À HOMOFOBIA


No final do ano passado a Federação Holandesa de Futebol decidiu investir na campanha contra a homofobia naquele país. Além de ações durante as partidas do campeonato nacional, vídeos institucionais foram criados para que os homossexuais deixassem de ser alvo de violência dos torcedores e até de atletas profissionais. 

Como você acha que o brasileiro receberia uma ação semelhante caso fosse realizada por aqui? Confira o vídeo abaixo, que além de ser uma eficiente ferramenta na campanha de divulgação da ação, conta com uma boa dose de bom humor.


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16/01/2013

ARENAS SEM FRONTEIRAS E COM REALIDADE AUMENTADA

A ferramenta nem é tão nova, mas a cada dia que passa ganha mais adeptos e se torna mais popular no mundo esportivo. Estamos falando da Realidade Aumentada, tecnologia que permite que usuários de smartphones ou tablets possam ter informações em tempo real bastando apontar o seu aparelho para um ponto de interesse. 

Em 2009 o badalado torneio de tênis de Wimbledon foi um dos primeiros eventos esportivos a oferecer essa possibilidade, que permitia qualquer usuário do aplicativo ficar sabendo o andamento das partidas, mesmo que não estivesse dentro da quadra. 



Desde então a tecnologia não parou de evoluir e hoje é capaz de oferecer diversas possibilidades, que fazem com que os clientes possam ter uma interação completa com a marca que está associada ao aplicativo. A Red Bull, que sempre associa seu produto com esportes de ação, aproveitou a oportunidade e comprou a ideia da realidade aumentada. Através desta ferramenta os clientes que adquirissem um kit do seu produto poderiam criar circuitos para participar de corridas virtuais personalizadas. 


O mercado publicitário também já percebeu a eficiência da ferramenta e desenvolve diversas ativações de patrocínios que utilizam o esporte como forma de aproximação com os consumidores. A montadora coreana Kia aproveitou transmissões de partidas de tênis para que os consumidores pudessem utilizar um dos seus aplicativos para conhecer detalhes de seus veículos. 


Essas ações podem ser exploradas de numerosas formas pelos clubes e gestores de arenas esportivas, que através dessas aplicações podem disponibilizar informações em tempo real para a seus clientes, assim como detalhes do estádio, bem como informações relevantes que poderão representar a aquisição de novos consumidores dos produtos ali oferecidos. Os árbitros de futebol, é que não irão curtir muito essa novidade que pode, por exemplo, confirmar um impedimento ao vivo. Vale a pena conferir.


* Por Rodrigo Calvoso 





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15/01/2013

A SOCIALIZAÇÃO DAS REDES DOS CLUBES BRASILEIROS



Uma arma extremamente utilizada atualmente em todos os setores, seja ele industrial, comercial, hoteleiro, lazer ou de entretenimento, e ainda muito pouco aproveitada pelos clubes brasileiros, são as mídias sociais.
Neste universo globalizado em que vivemos, as mídias sociais são um dos mais indicados veículos de comunicação, pois permite um contato direto com seu público consumidor, já que muitos deles navegam por estes canais diversas vezes ao dia, o que amplia muito o poder de alcance desta ferramenta para divulgação e fidelização do público.

Olhando por este prisma percebemos que os clubes brasileiros fazem muito pouco uso deste canal para se relacionar com seus torcedores. Observando o estudo realizado pela Pluri Consultoria em julho/2012, observamos que o clube com maior número de “likes” no Facebook é o Corinthians, com 2.695.048, cerca de 10,7% de sua torcida, seguido do Flamengo com 2.480.395, 8,5% de sua torcida. Mesmo considerando o cenário nacional de acesso à internet, esse índice é muito pequeno se observarmos a realidade europeia, no qual o Real Madri conta com cerca de 34.800.000 seguidores. 

Reverter este cenário é possível, porém requer muito trabalho para gigantes deste porte com mais de 30 milhões de torcedores.  Para que essa projeção se torne realidade é necessário que se promova uma campanha de divulgação em massa para atrair o interesse dos clientes para estes novos espaços. Mas como fazer isto? Atualizações constantes, divulgação de campanhas promocionais, criação de mecanismos interativos para os fãs, são importante ferramentas para que se tenha conteúdo próprio e não seja uma cópia do site institucional do clube, o que muitas vezes ocorre atualmente. Outras ações que podem ser realizadas são neste ambiente são divulgação de promoções, eventos do clube e de seus patrocinadores, além de ativações de marca. Mas principalmente, e que hoje no nosso país praticamente não existe, é criação de iniciativas que saiam do mundo virtual e possibilitem a participação dos seguidores em campanhas publicitárias ou de fidelização. Ações de guerrilha, tão exploradas pelas empresas, possuem um vasto campo a ser explorado pelos times, já que possuem os clientes mais fies do planeta. 

O desenvolvimento de um conteúdo que proporcione lazer e vantagens ao torcedor certamente irá alavancar esta “nova moda” e consequentemente os clubes terão um eficiente meio de comunicação a sua disposição com um custo bem inferior aos tradicionais veículos de divulgação.

Olho aberto para as mídias sociais, pois seu efeito pode ampliar e muito os horizontes dos clubes de futebol!!!

*Por Mario Bini

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11/01/2013

A INFORMAÇÃO TAMBÉM PODE SER ANIMADA



Mestre de cerimônia em partida do campeonato italiano

Transformar o jogo em espetáculo é o grande desafio dos gestores de arenas atualmente. Partindo deste princípio as atrações que antecedem o evento principal ganham uma importância ainda maior, tendo em vista que elas se tornam o chamariz para o público permanecer no interior do estádio (consumindo) e “esquentando” a torcida para a hora do grande show.

Para que tudo isso tenha êxito, uma ocupação profissional passa a ganhar cada vez mais destaque nestas ocasiões, estamos falando do mestre de cerimônia, ou como preferem os mais antigos, o locutor.

Quem está habituado a assistir as partidas de futebol no exterior, em especial na Europa, percebe a grande diferença de como são feitas as apresentações das equipes antes da bola rolar. Apesar de já ter havido uma evolução nesse sentido, aqui no Brasil ainda temos uma cultura, mesmo que subconsciente, de que o locutor oficial do estádio precisa ser imparcial e sóbrio. Essa postura se deve muito porque no passado a maioria das arenas eram estatais e por isso faziam questão de não favorecer nenhum time, os locutores eram simplesmente informantes dos fatos e não animadores.

Hoje o conceito das mais modernas arenas no mundo tende a incluir a apresentação no espetáculo e não torna-lo um concorrente que ninguém presta atenção. Recentemente, em um estádio do Rio de Janeiro, o apresentador começou a ler a escalação de forma tão fria que a torcida por iniciativa própria decidiu ignorar a leitura oficial e passou a saudar seus atletas por conta própria, deixando a versão oficial diminuída a tal ponto que um dos momentos mais valorizados pelos anunciantes do telão ficou esquecido.

O exemplo que temos a seguir mostra a diferença gritante de como a apresentação influencia os torcedores. No clássico entre Real Madrid e Barcelona o locutor do estádio apresenta os atletas catalães sem a menor empolgação, deixando inclusive o tempo para vaias para o principal jogador adversário, Lionel Messi. Já quando inicia a escalação do time da casa parece que é um outro mestre de cerimônia, que contagia a torcida do Real desde o início.


Outro belo exemplo vem da Itália, onde o locutor ao invés de ficar em uma cabine interage com os torcedores de dentro do campo, fazendo a apresentação dos atletas em sincronia com a torcida, como é bem comum nos estádios europeus.


Encontrando o tom exato, o público reage de forma positiva empolgando ainda mais a equipe. Com isso, além de tornar o espetáculo ainda melhor, pode ser estímulo a mais aos jogadores que encontrarão um estádio animado e pronto para celebrar mais uma boa atuação da equipe. Certamente esse cenário irá cada vez mais estimular o comparecimento dos torcedores ao estádio e a arrecadação será ainda mais positiva 

*Por Rodrigo Calvoso
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09/01/2013

NADA MELHOR DO QUE CONHECER O SEU PÚBLICO


Muito atuante no mercado esportivo mundial através das diversas empresas de seu grupo, a PepsiCo, fechou um dos maiores contratos de patrocínio esportivo, e, como não poderia deixar de ser de ser, também já programou diversas ativações para alavancar seu patrocínio de 2,3 bilhões de dólares a NFL.
Isso mesmo, o valor não está errado, são 2,3 bilhões de dólares por um acordo de 10 anos que se iniciou em 2012 e permitiu a inclusão das marcas: Tropicana e Quaker Oats, isso sem contar nas já veteranas Pepsi, Gatorade e Frito Lay.

Importante destacar que antes de fechar o patrocínio, foi feita uma pesquisa pela empresa e nesta foi detectado que a NFL conta com a maior base de fãs mulheres dentre todas as ligas, razão pela qual se inseriram as novas marcas no acordo, pois são basicamente produtos destinados à família.

Além disso, a marca inundou o mercado americano com 23 mil displays no início da temporada, e, como além da liga o grupo empresarial é parceiro de 22 dos 32 times da liga, estão sendo desenvolvidas campanhas regionais para cada parceiro, pois segundo a mesma pesquisa, o consumidor adquire mais produtos quando a marca está associada a NFL.

Como se já não bastassem a ações descritas acima, a empresa ainda participa do Superbowl halftime show (tema de outro post anterior), e tem o programa Pepsi NFL Anthems, no qual astros da música como Ice Cube e Kid Rock, cantam musicas homenageando seus times de coração.

Este exemplo nos mostra uma visão muito interessante onde não basta injetar uma verdadeira fortuna no esporte como muitas empresas fazem. É necessário saber em qual público você quer chegar, saber o que seu público quer receber e como ele deseja consumir, para aí sim desenvolver uma campanha que terá um alcance maior.

Abaixo vídeos de alguns pontos altos da campanha:




*por Mario Bini
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